前言：在爆炸式增长5年后，估值超150亿美元的元气森林，再次加速奔跑，凭借摩西科技「MX营销大师」，率先开启私域运营2.0时代！

 

凭借“0糖0脂0卡”的健康饮品新概念，「元气森林」几乎是一锤砸中了年轻消费者的内心，让“好喝不胖”深入人心，荣登碳酸饮料品类榜首，稳坐饮品界C位。

 

 

从销量过亿，到估值超150亿美元，元气森林用短短5年的时间颠覆了饮料市场的发展逻辑。但随着品牌快速发展，它的目标远不止如此。

 

进入2021年之后，元气森林肉眼可见地加快了发展速度。

 

一方面，它的产品线源源不断地升级，相继推出各种新品类和新口味产品；另一方面，它以场景破局，通过各类跨界营销活动，布局私域运营。

 

双十一期间，一款名为“元气森林消消乐”的游戏在淘宝购物小程序、小红书、抖音等多平台不断刷屏，快速引爆元气森林冬季限定新品的话题热度！

 

 

 

这一次，元气森林选择“游戏化营销”赛道，再次加速奔跑，正式开启私域2.0时代！

 

 

近两年，跨界风潮在品牌界屡见不鲜，但跨出新意的却寥寥无几。

 

这段时间，元气森林和摩西科技的跨界营销频频引发热议。与其他品牌跨界不同的是，从第一波联合迪士尼开启“幸运碎片集大奖”到第二波配合高考季的“投币求满分”，连续两波的跨界联动，通过不同的场景营销，都制造出意想不到的品牌新体验。元气森林和摩西科技的跨界不仅好喝还好玩儿，属实“跨”出了一波新意。

 

 

 

 

截止目前，摩西科技已为元气森林打造了“幸运碎片抽大奖、投币求满分、元气满满乳茶巴士、元气Z舞台答题、元气扭蛋机”等多款游戏化活动，并成功实现元气森林数据的倍数增长！

 

 

本文以元气森林消消乐为例，详细阐述摩西科技「MX营销大师」如何通过游戏化营销帮助元气森林在双十一活动中突出重围。

 

 

元气森林为什么要做游戏化营销？

 

首先一个必须回答的问题：已经在新消费市场闯出一片天的元气森林，为何还要新增赛道，去做游戏化营销？

 

2021年的零售战场，呈现出了全新的争夺趋势——娱乐化，而在这场新战役中，不断加速的元气森林，在新零售的战场，早已经准备了一枚重磅的年轻化核弹，率先在游戏上炸开了花。

 

这可能是未来十年零售新战场的开启，也同样是场景零售争夺战的新开端。

 

2021年的双十一大促中，元气森林基于“冬季限定草莓味”饮料推广计划，与摩西科技达成四项营销共识：

 

摩西科技「MX营销大师」思考与对策

 

经过与元气森林的多次沟通，摩西科技增长专家Allen基于对元气森林品牌定位、核心客户群体、行业发展趋势的洞察与分析，结合自身多年专业的游戏化营销经验，为其制定了一套行之有效的游戏化营销解决方案——元气森林消消乐。

 

 

1. 精准分析品牌定位及用户画像，匹配高契合度游戏

 

本次元气森林的游戏化营销进阶，是在洞悉消费群体的基础上，开展年轻化的线上娱乐营销：植入热门游戏，扩大品牌人气，不断帮助品牌传播。

 

摩西科技增长专家Allen发现，元气森林的主要消费群体在年龄、性别、地域分布上，与摩西科技拳头产品“摩西消消消（以下简称三消游戏）”人群高度契合。同时，摩西科技所支持的多渠道平台接口，能够大面积覆盖元气森林用户线上触网渠道，帮助元气森林快速实现用户分享裂变，进而达到扩大品牌知名度的目的。

 

 

 

在此之前，摩西科技已通过三消游戏为京东、同程旅行等多个知名企业提供游戏化营销服务，得到倍数级数据增长验证，获得客户的高度认可。

 

2. 深度融合品牌元素，提升品牌曝光度

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想要借助游戏来做营销，提升口碑认知度，就必须要以品牌为核⼼打造游戏，让玩家在玩的过程中对品牌产⽣一定认知。

 

在此思考基础上，Allen将元气森林的品牌视觉元素和风格与三消游戏深度融合，不仅在游戏的主场景当中，多处展现与元气森林相关的品牌字眼，还通过葡萄、青瓜、橘子等多个三消基础元素，对元气森林饮料口味进行图像还原，在游戏中不断加深消费者对元气森林的品牌认知度。

 

 

此外，元气森林消消乐还设置了元气能量站等故事场景，利⽤品牌IP故事充实游戏内容、在游戏中凸显元气森林品牌个性化的“元气”精神。

 

3. 结合游戏任务场景，实现品牌目标转化

 

Allen认为，游戏化营销带货过程的核心因素在于，如何将游戏本身的附加价值(如玩家对于虚拟道具的追求)转化为购买商品的动力。

 

为此，他将本次三消游戏设置为超600个的关卡挑战，并保持适中难度，不断激励用户完成指定营销任务（签到、关注元气森林店铺、加入元气森林品牌会员、浏览元气森林店铺商品等），实现通关和冲榜，以获得游戏奖励。

 

将转化过程包装成趣味性的社交互动，不仅将品牌影响力进一步扩大，更极大地提高了店铺商品的订单转化。

 

 

本次「MX营销大师」游戏化营销解决方案——元气森林消消乐，为元气森林成功打造线上私域运营场景，在双十一期间实现用户数据和品牌价值的双重增长，用户留存，游戏时长，会员渗透率在双十一期间淘宝购物小程序排名第一！

 

 

正所谓“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。元气森林通过游戏化营销在私域流量这一块布局，已是预谋已久，而从市场占有量和销量上看，其布局是成功的。让游戏化营销使其与用户直连，精准运营用户，最终反哺品牌企业。

 

元气森林全方位、多层次、多样化的营销创新，也将会是未来品牌营销策划发展的方向。

 

在接下来的合作中，摩西科技将根据元气森林不同节点需求，为其打造更为多元的游戏化营销方式，并通过全链路运营支撑，新产品上线、运营维护、数据分析、版本迭代等一站式服务，不断满足元气森林构建长期竞争力的核心需求，助力品牌降本增效、精益增长，提升品牌私域运营能力，助力品牌持续增长。

 

摩西科技，专注于「营销游戏化」，将游戏粘性与商业场景结合，以SaaS形式与企业共创，为企业提供低成本、高标准、快交付的互动游戏产品，助力企业用户运营指标的全面提升和品牌价值深度传递。通过全链路运营支撑，产品上线、运营维护、数据分析、版本迭代，一站式服务让企业省时省力。

 

摩西科技总部设立于杭州，并在武汉成立了分公司。目前，已先后获得高瓴资本、经纬中国、盈动资本、序言泽网络、电魂网络多轮融资。未来，公司将推出更多“好玩”的游戏化解决方案，融入更多商业场景，推动企业实现商业价值共创和品牌增值。